事前準備で営業の8割が決まる！？営業の事前準備 ブログ限定配信2020年最新

どうも山田貴之です

今回は営業の事前準備です

みなさん営業で商談が一番重要だと思っていませんか？

これ間違いです

事前準備です

なので事前準備について話します

結論　事前準備できないと営業が100％失敗する

目次

1.事前準備でほとんど決まる

入念に行う

事前準備が一番重要

何の準備が必要なのか？

3つのポイントを話します

①アポイントを取る際の注意点

②お客様の情報を明確に

③ロープレは必須

アポイントを取る際の注意点

・どこまで話を詰めるか

　何について話すかの共通理解

　アポ皆さんとりますよね

　日時だけになっていないですか？

　それはダメです

　何の話をするのか共通認識を持たせないといけない

お客様の情報を明確に

・どこまで把握しているのか

　お客様の情報をどこまで把握していますか？

　担当者名と会社名がほとんどじゃないですか？

　これダメです

・お客様のHP、SNSをチェック

・理想はIR情報までチェック

・相手の役職をチェック

→決済権がある人：その場で決める

→決済権がない人：その人が上司の承認を取れるように

お客様のHP、SNSチェック

・会社が何をしているのか？どういうサービスを提供しているのか

・一番の理想はHPを印刷し商談に持っていく

　相手に興味があるようにするため

理想はIRまでチェック

・IR情報にその会社のいろいろなことが載っている

　売上や目標など会社の状況がわかる

相手の役職をチェック

・決済権があるのかないのか

・ある人ない人で提案の仕方が変わる

ロープレは必須

・ぶっつけ本番は🆖

・フィードバックをもらい万全な状態で挑む

・話す内容は必ず覚える

以上で事前準備を終わります