営業はKPIができないと目標達成はできない！？KPI設計 ブログ限定公開 2020年最新情報

どうも山田貴之です

今回はKPIについて話しました

KPIの設計の仕方について話していきます

結論　KPI設計ができないと目標に到達できない

目次

 1.KPI設計

KPIはパフォーマンス

簡単にいうとプロセスです

設計方法

1000万円を今月の目標

商品の単価25万円

月に40回販売が必要

成約率が50％なら最低80回の商談が必要

月の稼働日が20日とすると1日当たり4件の商談が必要

1件のアポイントをとるために10件のTel、メールが必要

なので1日に40件のアポイントを取らないといけない

進捗を追うことで課題が見える

成果率をあげれないか？

そのために何ができる？

進捗を見えるようにするのが重要